北京德记胶粘标签印刷有限公司（以下简称“德记标签”）是华北地区较早上马数码印刷设备的标签印刷企业，而且是成功运用数码印刷设备开拓业务的企业。德记标签成功应用数码印刷技术的经验，无疑对那些希望引进这种全新技术的企业具有重要的参考价值。正是抱着这个目的，笔者德记标签的于大洋总经理进行了一次特殊的连线。


关于设备
 
  “我们引进的数码印刷设备法国NIPSON的黑白数码印刷机。在采购设备之前，我们也经常参加展会，也特别关注过数码印刷设备，但是我们真正认真比较过的，主要是NIPSON和赛天使万印的设备。其他的设备我们觉得偶尔打个样张还行，真正用到生产中，感觉不好用。这两种设备的价格是比较高的，但它们都属于生产型的设备。引进设备和我的性格有关系，我宁愿多花些钱，也一定要买好的设备”于大洋总经理的确与很多人的思维方式不同。在国内企业将更多关注的目光放到设备的价格上，或者是所谓的性价比上的时候，于大洋总经理认为价格因素应在影响决策的因素中靠后考虑。 
 “有句话叫‘天上的飞机、地上的印刷机’，好的印刷设备就是很贵。但是贵有贵的道理，在生产中它不会突然给你出难题。毕竟生产是天长日久的事情，设备的投资应该摊到每天里去感受。如果设备差，关键时刻掉链子，那时候再后悔就来不及了。而且设备差，有些活接起来心里总是会有个坎儿，就会怯场，即便暂时对付出来，心里也会觉得难受，得不偿失。所以，我觉得在印刷领域，设备的投资还是值得的。”

关于难点
 
 “对于那些想上数码印刷设备的传统印刷企业，我的建议是慎重。从历史上看，传统印刷厂转型做数字印刷，失败的例子远多于成功的例子。很多胶印企业原来业务做得很好，但是转而搞数码印刷反而做赔了。我觉得，这里面的确是有些难点需要解决。” 
  在于大洋总经理看来，上数码印刷，设备并不是主要的问题。只要企业有充足的资金，随时都可以按照自己的意愿采购设备。但是想做好数码印刷业务，就没有那么简单了。“做了数码印刷之后，我们才发现这和传统的印刷工艺是两个完全不同的东西，这时候我们才真切地体会到，不是说你有了数码印刷机就可以开始承揽业务了，你必须懂得数码印刷和数字管理的规律，必须把工人培养成具备这种素质和能力的工人，必须要把管理的思想扭转到数字印刷上来，而这些，对于习惯了传统印刷工艺和管理模式的企业，是很难的事情。” 
  谈到这里，于大洋总经理用了一个非常贴切的词，叫做“洗脑”。“要想实现这种转变，需要经过一个‘洗脑’一样的过程，否则从上到下，都很难拗过这个弯来。其实我们从一开始，就有意地将原有的传统印刷业务和新增的数码印刷业务，进行了分割和区别，是按照两个独立的部门去做的。但即便是这样，无论是管理人员还是工人，思维的转型也经过了很长一段时间。” 
 “我们能够挺过这一段，还要感谢国家质量监督检验总局（以下简称国检）2005年在河北省做的电子监管码试点项目。2005年，我们决定引进数码印刷机，有一半的原因是希望参加到这个项目中。这样做也是有风险的，因为国家做的这种试点项目随时有可能停。但是事情就是这样，不可能让你什么都想明白了，没有任何风险了再做决策，那样很可能时机就错过了。我们引进了数码印刷机后没多久，国检的项目真的停了，但是设备引进了不能让它停下来，一方面设备运转起来才可能有收益，另一方面我们也担心设备停下来再开起来会有问题。这样一来，我们没有了这部分业务做支持，也没有了从容转型的机会，迫使我们必须更快地熟悉数码印刷业务。刚开始的时候，我们也还没有完全掌握数码印刷的规律和管理，结果很多业务就是因为一些细节想得不周全，使得产品整批报废。我觉得这也是我们做局部转型必然要付出的学费吧。就这样，经过了一年多的磨合，我们才真正掌握了数码印刷的规律、管理和运作模式，同时也锻炼了队伍，我们真正地在数码印刷领域上道了。”

关于业务 

  就像于大洋总经理介绍的，最初上数码印刷机，德记标签多少有些赌的成分，但国检项目并不是也并非德记标签的全部寄托。“国检项目帮助我们下决心引进了数码印刷设备，让我们多了一种加工手段，也让我们通过这个项目认识了很多其他行业的朋友。其实我们在企业发展的最初阶段，就没有把自己完全定位为一个简单的标签印刷企业，而是希望能够发展成为德国施瓦茨公司那样的综合防伪解决方案供应商。数码印刷设备的引进，为我们朝着这个方向发展，提供了契机。国检项目停转后，我们开始主动出去，与那些专业的数字印刷用户联系，寻找我们能够承揽的与可变数据有关联的数字标签业务，同时，我们也加大了在综合防伪技术开发方面的投入。”
  对于德记标签来说，2007年是个具有里程碑意义的年度。2007年年初，由德记标签选送的“数码安全封口标签”参加首届中华印制大奖的标签类产品的评比，获得了该类产品最高奖项“银奖”；2007年5月，德记标签联合北京兆信信息技术公司，共同举办了以“整合的力量”为主题的高端安全标签研讨峰会，标志着德记标签完成了从单一的标签加工企业，向高端安全标签解决方案及工艺组合供应商的转型；2007年年底，德记标签获得业界专家推荐，参加了由慧聪网举办、慧聪印刷网筹办，获得中国印刷及设备器材工业协会冠名支持的“慧聪杯2007中国印刷业TOP10评比”活动，并最终荣膺“十大创意之星”。 
  德记标签充分地利用了一切可资的资源，将数码印刷与传统标签印刷做了很好的结合，同时在标签产品中融入了对线、缩微、激光影像等技术，实现了以载体加密来保证数据安全。为传统标签印刷企业应用数码印刷技术，做出了有益的尝试。 
  2007年，国检电子监管码项目加大推广力度，德记标签也凭借自己在传统标签和数码标签两方面的优势，当仁不让地入选了国家质量监督检验总局首批推荐的电子监管码标签印刷企业。 
  现在的德记标签，产品覆盖普通高档标签、数码标签和安全票务等三大领域，拥有传统印刷、数码印刷和系列印后加工生产设备的综合性标签及防伪解决方案供应商。经过了投资初期的阵痛，经历了转型的艰难，德记标签终于驶上了高速发展的快行线，向着“中国的施瓦茨”的奋斗方向全速奔驰。