| 自信，源于理念和追求 |
| 副标题：访永一胶粘（中山）有限公司 |
| 作者：本刊记者… 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2006-10-18 14:31:41 |
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永一胶粘（中山）有限公司有着许多令人侧目的骄绩：它是国内第一批投产的不干胶标签材料生产企业，填补了当时中国标签市场的空白；2005年，它生产的单面离型纸被国家邮政总局定为“神六”和北京奥运会等纪念邮票配套用纸；它生产的热熔胶被国家质检局指定为3C认证的专用标签用胶……
同时，永一是低调的，很少在媒体上看到关于他们的报道。在采访永一销售部经理何钊华先生（以下称何经理）后，对他们的低调风格有了一定的了解，这源于他们对自身产品、服务及口碑的高度自信。
主打：国内经济发达工业城市
CL&L：请介绍一下永一的基本情况？
何经理：永一是一家专业生产不干胶系列产品的企业，成立于1991年，我们是中国第一家较大规模投产不干胶标签材料生产的企业。目前占地80000多平方米，有9个大型车间和8个独立仓库，年生产能力25000万平方米。生产的产品主要以不干胶标签纸、PVC胶粘带、各类离型纸、胶水等为主。产品以内销国内经济发达的工业城市为主，出口的销售比例占25%左右，市场主要在东南亚、中东、韩日等地区。
CL&L：永一生产的离型纸，以什么优势被国家邮政总局定为“神六”和北京奥运会等纪念邮票配套用纸？这对永一来说，机遇与挑战体现在哪里？
何经理：邮票以往采用无背胶的方式印刷，不干胶邮票是近年才开始研发的。国家邮政总局经过多家产品的比较，多方面的检测、对比、试验，最终选择永一生产的离型纸作为邮票配套产品。这应该是靠永一产品卓越的性能、稳定的供货渠道、及时的售后服务才获得的。这对永一来说，又是提升企业品牌形象的良好契机。作为常规产品，它在技术上并不存在任何挑战，但这样的机会对我们不断提高现有的技术水平和服务水准、增强企业综合实力等是鞭策的动力。
CL&L：如何保证稳定的供货渠道和及时的售后服务？
何经理：我们在北京、天津、上海等全国各省、市所在地及香港等设有15个办事处，形成蜘蛛网式的销售模式。这些销售网点我们均设有仓库，并备有一定量的库存。部分办事处还配备了分切机及配送车辆，能够根据客户所需的规格及时分切送货，即时解决当地订单需要。客户当天的订单，我们于次日就可以交货。密集的销售网点保证我们的客户遇到问题时可以得到及时的服务和帮助。
主动：适应标签“个性化”市场
CL&L：永一如何应对当今标签材料行业种类增加与市场细分的现状？
何经理：随着标签市场的细分，我们逐步形成了以日化用品、冷冻冷藏食品、超市物流、电子产品、酒类及饮料、医药及保健品、塑料油桶、轮胎专用标签材料为主。标签的发展是越来越趋于“个性化”了，以前的市场是我们生产什么市场就要什么，而现在是客户要什么我们生产什么。
不同的产品对标签材料的要求各有不同，要想做到“个性化”的标签，材料很关键。比如材料的离型力、粘贴效果、模切、平整度、机器适应性等。如果材料成本太高，价格昂贵，个别产品承受不了；材料做得太低档，又没法用。简而言之，什么样的机器，有什么样的要求，我们就用什么样的产品去适应它。这也是我们今后的发展思路，且特别注重“个性化”市场的需求。
CL&L：如何去适应这种个性化的需求？
何经理：着眼于稳定产品质量和不断的技术创新，才能够适应个性化的市场需求，才能在这个市场站稳脚跟。早在1998年，公司就开始推行ISO9002质量管理体系，严格按照体系的要求进行规范生产，强调过程控制和预防，确保产品质量的稳定；在技术创新方面，近期我们追加投资，增添新的先进设备。比如新投产的双面淋膜生产线，它一次可以完成两面淋膜，且速度快、平滑度及均匀度好；进口高性能分切机，确保能够适应印刷厂家高速轮转机的需要。以前的分切机只能做1500米，新的分切机可以做到3000米，能够满足高速轮转机印刷速度快和低损耗的特点，提高生产效率。随着印刷设备的更新，我们也必须不断地调整自身设备和生产能力，才能适应市场的变化和客户的需求。
主线：坚持走中高端市场路线
CL&L：对中国标签市场的发展有何看法？
何经理：目前，中国整个不干胶标签材料市场的需求还是保持着每年15%-20%的速度增长。我们对未来十年此行业的发展充满信心，标签市场将继续会保持旺盛的增长势头。
由于中国还是发展中国家，产品推陈出新，许多本来不用标签的行业现在都用上标签了，市场潜力巨大。比如物流行业，以前哪有用标签？但现在却是个很大的市场。医药保健品也是个庞大的市场，而且会越来越大，它是随着自动贴标机进入医药企业，不干胶标签逐渐取代了以前的手工贴标的缘故。
CL&L：永一比较看重国内的哪块市场？投资的力度如何？
何经理：永一还是注重像电子行业、日化、化工、医药、食品等传统的标签市场。国内的不干胶标签市场虽然已经走过十多年的历程，但是目前依然处于发展阶段，市场潜力很大。永一将坚持继续走中高端的市场发展路线，注重产品质量和技术更新，适应个性化客户，这是我们今后大力投资的重点和发展方向。
主导：客户群稳定不拼“价格战”
CL&L：现在标签行业竞争异常激烈，永一如何应对？
何经理：随着市场的需求扩大，做的人也多了，竞争在所难免，你赚一分，人家就可以赚五厘，这是你控制不了的。但永一不会去拼“价格战”。我们主要依靠自身的品牌效应、优良的品质及周到的服务来巩固自己的市场。非常简单，任何印刷厂要想保证业务稳定、质量稳定，就要保证有好的供应商来支持。我们的客户群是比较稳定的，因为他们的要求除非永一做不到，如果做得到的他们都不会随意更换供应商，这也是永一的自信。
CL&L：永一在环保方面都做了哪些措施？
何经理：作为社会的一员，作为负责任的企业，保护赖以生存的地球是我们应尽的责任和义务。为了确实履行这种责任和义务，公司在今年已经通过推行ISO14001环境管理体系和ROHS（《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》的缩写）管理体系，实行清洁生产，保证公司的产品达到安全、环保要求。公司部分产品还通过美国UL公司认证。
CL&L：永一未来发展的蓝图是怎样的？近期的工作重心是什么？
何经理：未来发展我们仍将以“技术创新”、“产品转型”和适应客户“个性化”的需求为目标。围绕这个重点，我们近期将购入新的设备，如新型涂硅机生产线、双面淋膜机生产线、高性能分切机组等进口设备，另外就是我们将采取各种节能降耗加强内部管理，这是我们近期努力的方向。
小贴士
专家教你：如何选择适合的标签材料
市场上标签材料的品种比较多，质量参差不齐，因此给客户的选择带来一定难度。无论采购任何标签材料，通常都应该特别注意标签材料面材、胶水、底纸及最终被贴物的材质，选择适合的标签纸。
★面材：通常有纸类、薄膜类、合成纸类等，由于面材材质的不同而对油墨的吸附性、印刷效果等要求也各不相同，印刷出来的效果差异自然就千差万别。例如纸类面材特别要注意表面印刷不掉粉、无沙眼、着墨均匀、无渗透等。
★胶水：市场上主要有油性、水性、可移、热溶胶等胶水种类，根据被贴物表面的光滑程度和使用效果来选择，基本要求是粘贴良好，保持不掉标、不翘边、贴合平整。
★底纸：常见的底纸有纸类、透明薄膜类、半透明格拉辛底纸类等，按照使用要求进行选择。例如格拉辛底纸，由于其半透明、抗拉强度较高、平整度好，适合高速轮转机印刷及自动贴标作业等特点。
要获得理想的印刷效果，除了选择适合的材料之外，与客户的印刷机械、技术等均有直接的关系，用一句话来总结的话，达到客户需要才是选择面材的关键。 |
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