※30年来，施利福始终只专注于套标签的研发制作
　　※标签的原材料、标签的制作到套标我们全包了
　　※施利福早在80年代已淘汰PVC薄膜
　　※收缩膜标签的四大功能：装饰、信息、保护、促销
　　※现在我们更着重的是“怎么样在中国以什么样的方式让大家接受施利福”

　　4月，北京，中国国际展览中心举行的“中国国际加工包装机械及器材工业展览会”，去观展的总编惊喜地发现了一个摆满了漂亮瓶子的展台，色彩缤纷的收缩套标签第一时间便抓住了人们的眼球，展商是来自法国的施利福公司（SLEEVER），SLEEVER是专业从事套标技术的全球顶级套标供应商，去年才在中国设立办事处，雄心勃勃地准备进军中国。经过联系，记者采访了施利福国际公司中国市场首席代表杜松。
 
　　CL&L：施利福公司在收缩膜套标领域已有超过30年的历史，但去年才进驻中国，请先简单地介绍一下贵司。

　　杜总：好的。法国施利福公司建立于1973年，是目前全球从事套标签技术最大规模的公司，在全球拥有1000多名员工，仅去年营业额便达到2亿欧元（相当于20亿人民币），在产品业务方面，施利福30年来始终只专注于套标签的制作，这也是施利福最大的特点。与国内从事套标签业务的企业不同的是，施利福提供从标签的原材料、标签的制作到套标设备的设计制造及整个相关行业的配套设施的“一揽子服务”，这在全球从事套标的企业中也是独一无二的。施利福的服务理念是针对客户需求，以客户为导向，为他们提供解决方案，为套标在新产品的推出、促销等一系列过程中的应用提供从设计、膜材制造到印刷和套标设备的一站式服务。 

　　CL&L：施利福目前在中国的发展情况是个什么样的图景？

　　杜总：施利福在2000年时曾到中国考察，当时国内像家乐福、沃尔玛这样的大型卖场还比较少，收缩标签的概念也还没有应用到中国的卖场，中国的收缩膜标签市场到了2003年才开始蓬勃发展，当时我们认为中国的市场还不够成熟，没有进一步做调研的安排；2004年，根据标签行业大客户的反映，决定对中国市场进行再次调研和先期的介入；2005年7月参加上海的“Propack-China”展览是施利福正式进入中国的第一步，我们认为收缩膜标签在中国已有长足的发展，当时就做出三个决定：第一尽快进入中国市场；第二，在进入之前要做详细的市场调研；第三，根据我们以客户为导向的理念与中国生产收缩标签企业、套标设备企业、标签最终用户进行沟通信息，寻求合作的机会。目前，参加了4月份在北京举行的展览（中国国际加工包装机械及器材工业展览会）后，前面提到的三项工作得到进一步的巩固和加强，施利福在中国发展的画面已经越来越清晰，即在中国以什么样的产品、和什么样的客户合作等，基础的前期工作已到了收关阶段。这是目前施利福在中国发展的基本状况。
 
  　　

　　CL&L：施利福如何看待目前中国的收缩膜套标签市场？将如何开拓中国市场？为中国套标市场提供什么样的解决方案？

　　杜总：目前中国收缩膜标签市场已经相当成熟。首先收缩膜标签的促销功能已获得商家的普遍认可，这为收缩标签的发展奠定了很好的市场基础；其次，中国收缩标签以每年20％－30％速度增长，这在整个标签行业的增长是惊人的；再者，经过调查我们发现目前中国市场上收缩套标签99％的材料用的是PVC膜；还有，中国市场应用标签的企业除了追求标签的装饰等功能，最看重的就是低成本，这是我们对目前中国市场的基本看法。基于这些情况，施利福认为没有必要在中国重新开发标签的应用概念，这个市场已经有了，被人接受了，现在我们更着重的是“怎么样在中国以什么样的方式让大家接受施利福”，这是我们正在研究的课题。我们的想法无非两个：一个是在中国寻求合作伙伴，营造双赢局面，即施利福提供资金技术与在中国本土具有一定规模的厂家合作，经过调研，现在正在谈判阶段；另一个是我们将为中国创立成功的针对用户的业务模式。在市场推广方面，我们将集中精力推广从标签的原材料、制作到套标整个链的“一揽子”解决方案。

　　比如，施利福公司将根据中国客户的需要进行包装设计，然后按产品包装材质、形状特点来决定收缩膜的材质，确定膜材的收缩率和性能，从而帮助客户找到最合适的收缩膜；如果客户满意则进入下一个环节——如何生产这种膜。施利福公司有专门的化工部门，会很专业地选择相应粒料并控制工艺，目前，施利福公司已拥有多达50多种膜的配方。比如施利福公司自创了单向收缩薄膜配方，这是按照客户的规格生产的，公司用360°凹版里印进行一次包装，不受任何材料、形状或要求的限制。

　　从膜材的配方设计、生产到最终套标工作的实现，每一个环节的产品施利福均可生产，可以最大限度地控制每一个环节的工艺和质量，从而保证最终产品套标的质量。通过对高收缩技术的掌握，施利福可以在即使是“极端”的条件（比如直径差距很大和对产品形状、表面、材质等有明确要求）下，也能够清晰地再现客户产品品牌图案和签字等。
 
　　CL&L：刚才提到目前国内收缩膜标签99％为PVC膜，许多企业也了解PVC的非环保性，但由于成本及其他原因而继续使用，对此施利福有何见解？

　　杜总：PVC膜是目前应用最广泛的一种薄膜材料，它的价格极为低廉，温度收缩范围大，对热源的要求不高，但由于不环保在欧洲、日本、美国等发达国家早已明令禁止使用，韩国也在今年禁止。就国内目前的情况来说，要解决这个问题，我认为，一个是要靠企业联合推动使用更为环保的产品；再有一个就是政府的引导，今年的“十一五”就提出了“建设资源节约型、环境友好型社会”，足见中国政府对“环保”的重视，2008年的北京奥运会及2010年上海的世博会也都以“环保”为考核指标，这对企业来说既是契机也是挑战。施利福早在80年代已淘汰PVC薄膜，在施利福公司的实验室里，科学家和工程师们发明出施利福独有的薄膜配方使施利福系列产品非常环保。施利福将致力于推广更为安全环保的标签在中国的使用。 　　　　　　
 
　　CL&L：施利福除了根据客户的需求生产套标签外如何再细分市场并提供相应策略？

　　杜总：施利福按照市场类型把市场分为选择性市场、大众化市场及促销市场。选择性市场主要是面向高端市场产品，标签量少但变化多、设计复杂，艺术性较强，能有效地提高产品的附加值，用户更在意的是标签对其产品附加值的增值效果，对成本的要求就不会很苛刻，香水、化妆品、高档酒精饮料等均属这一市场。这一市场在中国还缺乏广泛的认识，有待开拓；

　　大众化市场标签品种单一量大，对成本的要求严格，这一块市场在中国的竞争最大，成本竞争激烈，企业做得比较辛苦。饮料、乳品等属于这一市场；促销市场介于二者之间，主要突出对时间及数量的要求。（杜总起身拿来一玻璃瓶装饮料，瓶体上印着一朵蓝色的莲花，非常精致养眼）这是我们为可口可乐设计的一款促销标签，像可口可乐这种老牌子，它的口味是固定的，要达到促销的目的商家只能从外包装上下手，这款标签很精致，起到了很好的促销效果。这种包装仅在促销期间使用，促销季节过后，这款包装的可口可乐便不再“露面”，因而也颇具收藏价值。 

　　 　　　　

　　CL&L：您认为套标签最大的优势是什么？其市场前景怎样？

　　杜总：（拿来一个通体粉红的瓶子）收缩膜标签有四大功能：首先是装饰功能，你看，这是一款香槟酒瓶的标签，它色彩鲜艳、图案缤纷，起到了极大的装饰作用，另外，也是不干胶及纸标签不能与之相比的，收缩膜标签对奇形怪状的瓶体有完美的适应性，使产品更具吸引力；其次是传递信息功能，虽然其他标签也可以实现这个功能，但全身收缩套标对瓶体面积的有效使用使得整个标签信息容量更加丰富；第三是保护产品功能，包括对产品品质的保护及对产品品牌的保护，对产品品质的保护主要体现在大众化市场上，比如这瓶水（杜总取来一小瓶装的水）套标签把它从头到脚包装起来，起到防窃启的功能，而且套标一次完成，不必像许多企业那样在瓶身及瓶盖上进行两次套标，有利于节省成本；在对产品品牌的保护上施利福一流地结合了安全全息包装技术的热缩标签工艺，当标签被撕下时，标签的印迹附着在产品上，这项技术可以生产产品的产地证，为高价产品不被仿造提供了保护；最后就是促销功能，除了可以有针对性地为一些产品设计专门的促销包装，收缩膜标签还可以起到集束包装的功用。

　　至于收缩膜标签的前景，我认为非常光明，收缩膜标签应用领域还有不断扩展的空间，目前中国的收缩膜标签市场主要集中在饮料、乳制品等低端产品领域，高端市场几乎空白，收缩膜标签在提高产品附加值、提升产品档次及形象方面是大有作为的，中国市场的运作潜力是很大的。而在环保方面，施利福也会填补国内收缩膜标签领域的空白。当然，开拓中国市场的过程将是艰辛的，因为目前中国主要以价格竞争为主，要逐渐转向多元化的竞争，这需要一个过程。市场的多元化既是机遇又有挑战，施利福将与国内相关厂家合作，实现从资金到技术合作的共赢。
 
　　后记
　　采访中给我印象最深的是杜总对施利福公司毫不掩饰的自豪之情，他的自信让人和他一起对施利福在中国的未来充满信心！施利福在套标签领域是当之无愧的领先者，仅凭30年来始终如一地坚持只做套标签的“守得”这一点已足够说服力。在施利福公司的showcase里让人眼花缭乱的把瓶子装扮得万般妖娆的标签上，我看到了一个全新的标签世界，施利福的进军中国必将对中国的标签业带来一次强有力的冲击，无论是技术上的还是观念上的，外加上“环保”这一有力的后盾，施利福有什么理由不成功呢？