始终把握世界标签印刷趋势
CL&L：万昌的客户都是国内知名啤酒品牌，万昌凭什么吸引这些啤酒行业巨擘呢？

周总：两个字——创新，这是万昌持续、快速、健康发展的根本。万昌始终能保持在技术工艺方面的优势，这是我们能成为啤酒生产商合作伙伴的先决条件之一，因为我们能把握世界标签印刷的趋势，能持续满足客户不断革新的需求。具体来说，万昌在坚持技术工艺引进、吸收、转化的同时，更注重自我研发能力的提升。03年万昌组建了中国第一家标签技术研发中心，为公司开发、组织攻关市场需要的高新技术产品，并应用高新技术对公司现有工艺进行改造，对引进的高新技术成果进行消化、吸收和创新。

　　万昌很重视对外的学习交流。今年4月份在董事长带领下的7人考察团去观摩伯明翰IPEX2006，并赴德、意、丹麦等知名印刷设备及印艺企业参观学习。出去学习使我们掌握了世界前沿的技术，如这次我们就了解到一种在胶印机上加冷烫金印啤酒标签的技术，这种技术印出的标签亮度比金属油墨高，足可取代镀铝纸，但由于成本太高（超过镀铝纸50％还多），推广应用还有待时日。我们也引进了一些最新技术，目前正在吸收消化中。我们会努力将学来的东西转化为自己的产品，全面满足客户普遍的需求以及个性化的要求。

　　据我们的不完全统计，目前万昌的啤酒标签产量已经占到全国的18%-20%左右。过去万昌依靠的创新赢得市场，现在和以后万昌将继续以创新来巩固和开拓市场。

万昌如何在“微笑”的夹缝中微笑
CL&L：现下印刷行业的竞争日益激烈，甚至可以用“惨烈”来形容，万昌是如何在这样微薄的利润空间中获得最大利润的呢？

周总：在印刷包装行业里有一个“微笑”原则，代表着利润的分布情况。利润最高的地方分布在印前和印后，即印刷设备制造和印刷品贸易两部分，而处于中间的提供印刷服务的企业获取的利润是最少的。所以从总体上讲印刷是一个低利润的产业。由于进入的门槛不太高，特别对于一些传统印刷来说更是如此，这就导致市场竞争无序而激烈，主要的表现就是价格的急剧下跌。近年来，万昌切实感受到这种冲击。在终端客户采购价格持续下降的情况下，我们还需面对包括纸张、铝箔、油墨在内的各种原材料价格飞涨的压力。

　　在前后挤压的境地里，要想继续发展，只有通过自身的突破来寻求出路，这还是得靠创新。我们不断引进和　运用新材料、新技术开发新工艺新产品，获取具有比较优势的利润，进行差异化经营；更关键的因素是我们在公司内部搞创新，发掘和拓展抑本增效的途径，向管理要效益，向节约要利润。比如我们对产品实行全程质量控制，也同步监控材料的损耗。一张废标、一克废铝箔你都可以在我们的生产流程表单上找到记录，产出率和员工的绩效直接挂钩。我们这样做是被现实所迫，不然万昌面临的不是发展而是出局。

做啤酒企业的“及时雨”
CL&L：在这样的夹缝中，万昌不仅维持了企业的运转和不断发展，而且还获得如此多的用户企业的信赖和认可，周总您认为万昌能与这些大企业一直保持良好合作关系的关键是什么呢？

周总：谈到这个话题，我觉得数据最能说明问题。在我们没有引进铝箔封口标的时候，整个国内市场基本上都靠进口。每张铝箔封口标大约需要一角多，而且每次还需要订购一个季度的产品。我们引进该技术后，每张的销售价格大约只需要五分钱，不考虑大批量的海外采购对客户造成的资金的占用和风险，仅单价就降低五成多。目前我们正在大力推广的金属油墨标签替代镀铝纸标签又是一大技术革新，它不仅为客户减少成本支出更有利于环保。可以说万昌每一次的技术创新对终端客户来说都是及时雨，也是客户包装理念上的一次飞跃。

环保、低克重、提高拉伸强度、精美实用是啤酒标签未来的走势
CL&L：您认为啤酒标签的发展趋势是怎样的？目前国内的标签市场又是怎样一种状况？

周总：对于啤酒标签的发展趋势，我认为环保、低克重、提高拉伸强度、精美实用是总的发展方向。不仅是啤酒标签，任何一种标签的发展趋势都是和关联技术工艺紧密联系在一起的，具体到啤酒标签就要涉及到制纸工艺、油墨工艺、印刷技术等等因素。万昌公司会把握技术发展方向，把最符合市场趋势、最符合客户需求心理的产品展示给大家。

　　目前的标签市场还是一个具有成长空间的市场。我们在看到潜力的同时，更应该注意到阻碍行业健康发展的不和谐因素。这个行业的利润空间本来就已经非常小，可是国内目前已经出现的价格竞争导致同业残杀的趋势，我担心会形成诸如家电等行业一样的后果。日前像啤酒标签行业间的残杀已经让有的企业身陷泥潭。这种无序、恶性的竞争不仅不利于企业、行业自身的进步，也将制约相关行业的发展。更危险的是，大量的外资正虎视眈眈，如果我们自己没有得到良性的成长，必会沦为被收购的对象。如此，将是行业的灾难，民族产业的悲哀。作为本土性的职业经理人，我们应该要有维护行业健康发展的责任心。

做好啤酒标签只是第一步，万昌将主攻食品饮料标签
CL&L：万昌对未来的发展有什么计划？

周总：经过近20年的打拼，万昌公司已具备了一定的实力和基础。对于未来的发展，我们都将坚守一贯的作风：务实。只有走稳了第一步才会去谋划下一步。目前我们最重要的发展战略就是巩固现有市场，拓展处女市场。在做实现在的市场、确保啤酒标签的领导者地位的同时，积极开发其它种类标签和彩盒、包装箱市场，其中食品饮料类标签将是我们近期业务拓展的主攻方向。目前我们已经和国际性品牌海天味业等几家知名食品类企业建立起了比较成功的合作关系，在不长的时间内我们会和更多的这类企业建立业务关系。我们有这个信心，我们更有这个实力。我们的产品发展目标是涵盖酒类、食品饮料、烟草、日化医药等类别。目前我们还只是走出了第一步。
　　
　　今年是我们走出国门的业务发展计划里的重要一年。大家知道以前我们的业务主要在国内，国际部分只有东南亚及中亚区域市场，其产值占的比重不大。今年我们将加大国际市场开发的力度，以求能在国内市场利润持续走低的情况找到新的利润通道。

CL&L：那么预祝万昌顺利地走出国门，走上国际大舞台，让更多人知道中国万昌！

周总：再次感谢《中国标签与贴标》的来访！借《中国标签与贴标》这个窗口，希望能认识更多的朋友，获得更多的指导。万昌真确希望能和各位朋友一起把标签产业做得更精彩！