﹡我们没有忽视环保，已经可以为客户量身定做柔版印刷的机器
﹡我们觉得只做“银货两讫”的工作是不够的
﹡看好中国大陆市场，去年大陆市场占全球销售份额的1/3，是一个相当了不起的数字
﹡中国大陆的供求还没有达到一个平衡，供应方面只达到了35%的程度，还有65%的空间可以发展，中国标签行业正面临着一个非常好的机遇

                                        罗铁：绝对“以质取胜”

　　“2006华南国际印刷展”凭藉展会专业性及在华南地区的影响力，吸引了一批国内外知名展商参与，罗铁LABELMEN成为了展会上的一大亮点。罗铁机械股份有限公司成立于1965年，一直致力于全自动商标印刷机的生产，并且自主创立了品牌“得印宝”LABELMEN行销国内外市场。展会上，《中国标签与贴标》记者有幸采访到了LABELMEN总经理罗金富先生与LABELMEN华南区总代理——深圳市德鑫源工贸有限公司总经理叶霖鸿先生，与这两位业界的资深前辈共同探讨了罗铁的今天与未来的发展。（《中国标签与贴标》，下简称“CL&L”,罗铁代言人罗总+叶总，下简称“罗铁”）

CL&L：在本次2006华南印刷展上，贵司向用户推荐了哪些新机型呢？这些机型更适合承印哪方面的标签？

罗铁：我司这次在展会上特别推荐的是PW-260-R6C—全轮转六色多功能高速印刷机，是特别针对模内标签印刷生产的设备，很受客户的欢迎。从昨天到今天（3月8日）为止，已经有很多意向客户。

CL&L：看来罗铁老店的牌子果然名不虚传，短短两天就成绩喜人。贵司也留意到模内标签这一标签领域的后起之秀了。PW-260-R6C的特点是什么，有哪些方面的创新呢？

罗铁：其实在普通的机子上都可以印刷模内贴，只是在静电的处理上不到位，达不到应有的效果，这就是很多终端用户对模内标签望而却步的原因。PW-260-R6C主要通过以下特别程序完成印刷工作（叶总亲自带记者到PW-260-R6C前，一步步向记者解析机器的特殊之处）：
1、 张力控制：精密的结构，可针对各种材料印刷，如薄膜、金属等伸缩性不一样的材料， 通过设定张力的数据，使之达到最稳定的印刷状态；
2、 表面处理：各种材料，特别是模内标签所使用的材料需要表面极度平滑，经过特殊的电晕处理后，着墨力强；
3、 纠边：特定的电子纠边器自动纠正稍带弯曲的材料；
4、 印刷：经过以上工序，材料很平整地贴在大轮上，印刷精度高；六色印刷，每一色后都会经过功率不等的紫外线干燥系统，另外，抽取式装版设备更具人性化。
5、 冷烫或UV光油涂布：
在冷烫方面，过去流行的热烫会使印刷品出现凹凸不平的情况，而现在的冷烫设备可以使冷烫箔附着力强、平整；UV光油涂布方面，分全面涂布或者局部涂布，还可覆上OPP的保护膜；
6、 特殊的静电消除设备：专对模内贴标，除在机器的不同位置配置特别的静电消除设备外，还特别设置了切单张的滚筒模切，与精、准、快的平压模切相得益彰。
作为凸版印刷机，其网点还可达到200网线，跟胶印相近，几乎可达到胶印的效果。你问在什么地方有所创新，我们只能说，别人做不到的，我们做到了。现在我们拥有市场非常良好的口碑，如迪斯尼的订单，我们的机器可以满足。

CL&L：谢谢您详细的解说，相信我们的读者会对PW-260-R6C有一个深刻的印象。谈到迪斯尼这样一个国际性的知名企业，我不由想到，现在国际上对环保的要求越来越高。贵司参与欧美市场的竞争，应该非常理解国际上对柔版印刷的要求。贵司正在研发此方面的项目吗？何时可以推出市场？

罗铁：我们一直走在行业的前端，当然没有忽视环保这一国际路线。肯定地对你透露一个信息，我们不只研发，而且已经正在制造，已经可以为客户量身定做。

CL&L：目前标签印刷设备行业竞争激烈，尤其近年来国内一些新兴设备企业异军突起，您觉得贵司的竞争优势在哪里？

罗铁（语气极其肯定又干脆地）：“质”！四个字，“以质取胜”。
CL&L：好一个“以质取胜”！贵司以着重细节著称，在售后服务方面有何具体的细节体现？设备在台湾生产对客户来说无疑是一个很好的质量保障，但在运送和换取零部件方面对于用户来说，程序是否过于繁琐？贵司怎样为客户争取最快的生产时间？

罗铁：你这个问题问得很好。我们要说的是，我们绝不做“银货两讫”的工作-“银货两讫”是不够的。“银货两讫”，指的是一手交钱一手交货，之后各不相干，罗铁不是这样的做法。台湾的技术总部会周期性地派专人对客户进行硬体的更新与维护，更会为他们提供技术上的支持、输入新理念和提供数据化的信息。挖掘客户在国际市场的新潜力。
售后服务方面，罗铁在国内的多个服务点，能保障个案的及时处理。零部件的换取也并不会繁杂，当天下的订单，零部件通过快递第二天就能拿到。我们始终站在客户立场上为客户着想，以一种负责的态度，绝不允许客户生产线停止的情况出现。

CL&L：贵司的设备现已畅销五大洲六十几个国家，2005年的销售状况是怎样的？2006年的销售策略与市场布局是否有所改变？侧重点在哪里？2006年在中国准备达到一个怎样的市场份额？

罗铁：2005年比起2004年，有25%的增长。我们的销售策略和市场定位非常准确，就是针对中上阶层的业内领域的需求提供服务。我们看好中国大陆市场，去年大陆市场占全球销售份额的1/3，这是一个相当了不起的数字。我们预计在2006年，达到30%的增长率。

CL&L：很多印刷企业因为罗铁达到今天的成就。能谈谈您对目前中国标签印刷行业的一个总体看法吗？

罗铁：中国入世后，百业注入中国，各种商品量在不断增加——产品的最后一道加工线，就是标签印刷。标签印刷行业日新月异：从以前的非自动化到现在的自动贴标；科技产品也多了，RFID，镭射、防伪、模内标签……中国大陆的供求还没有达到一个平衡，供应方面只达到了35%的程度，还有65%的空间可以发展。我们希望在5年之内，中国标签的供应可以达到65%的程度，我们也相信可以做到。但是很重要的一点是必须要质量与速度同步。中国标签行业正面临着一个非常好的机遇。

CL&L：非常感谢两位接受我们的采访，祝罗铁“百年老店”的地位越来越稳固！

罗铁：不客气，我们也非常欣赏《中国标签与贴标》简洁明快的风格和专业的态度，祝愿它越办越好！

访后记：
华南展上的罗总和叶总非常忙碌。采访后的第二天再见到两位，罗总的声音已经沙哑。 “昨天晚上洽谈业务到两三点呢，没办法”，“还要过几天才回台湾”。罗总指着喉咙，摇摇头，对我笑。那厢的叶总正领着客人，认真地介绍着展出的机器。我为这两位，不，一群敬业的罗铁人感动着——他们的后辈和他们一样地诚恳、努力。正因为有了这一种执着的精神，源于1965年的罗铁正如冉冉的红日，朝气无限。
让我们为罗铁鼓掌。